北京宾利新店开业_北京宾利汽车销售店

1.1年回本，连开3店，00后创业者如何玩转天猫养车？

2.如何看待上海名媛群评价开宝马奔驰的是穷人呢？

3.新店开业,感谢同学前来捧场的话

一、金融人士。金融圈是一个表面浮华的圈子，许多人为了让资方相信自己有财力，会开着豪车去谈业务，这样成交的几率更大。尤其上海作为一个金融中心，这种需求非常大。你开一辆破大众去跟投资人吃饭，跟你开一辆宾利的效果，是完全不一样的。

二、公司开业。很多新店开业需要豪车摆在门口撑门面，商家也会租用一些豪车。所以如果你在上海，看到某个新开张的酒吧、咖啡厅门口停了许多迈凯伦、法拉利、保时捷，请不要断定那就是客人的车，有可能就是老板租来的。

三、泡妞。这个不必多说，一辆好车，泡妞的成功率非常高。尤其在上海这个土豪扎堆的城市，“好车”的标准也比其他城市高，一辆三十多万的Mustang已经不够用了，保时捷911以上才是标配。这种需求，促成了豪车租赁市场的发展。

不过，出租豪车是非常有风险的。尤其是超跑，没有一定丰富的驾驶经验，普通人很难控制好客人开着超跑出事故的案例屡见不鲜。而客人们大多不是很有钱，否则也不会想到租车，所以事后赔偿就可能是个大问题。一名客人租了一辆法拉利，最后撞坏了，人最后就跑路了，现在都联系不上。但关于这点，小郭还是很淡定，他认为一切按流程走即可，能保险理赔的就赔，剩下的再私聊，跟对方商量能出多少。毕竟，租赁方也有责任，不能完全怪客人。

1年回本，连开3店，00后创业者如何玩转天猫养车？

汽车美容行业潜力无穷

随着中国汽车工业的迅速发展，轿车日渐走入国人的生活，驾车族追求时尚、炫靓的心里，使汽车美容项目出现多样化、个性化、高端化的发展趋势。中国是世界第一大车市，2014年中国汽车美容领域销售额将保持30%左右的增长速度，全国销售额预计将达到近2000亿元。

宜车美客分析汽车美容行业特征：

1、中国汽车美容行业进入成长期

近几年，汽车保有量的不断增加和消费者对汽车美容保养意识的提升，使中国汽车美容行业迅猛发展，中国汽车美容行业在未来一段时间内仍将保持稳定的、较高的增长速率。目前，中国汽车美容市场正处于成长期，未来，行业竞争将日益激烈。

2、高端汽车美容领域具有较好的发展前景

据统计，中国目前有5万个亿万富翁，人数居世界第二，仅次于美国，并且每年仍以8%的比例迅速增长。作为汽车产品中的奢侈品，无论是奔驰、奥迪、宝马、保时捷、宾利，还是劳斯莱斯，都无一例外地将中国市场作为全球最重要的拓展市场之一，超级豪华车正以空前强大的阵容对中国市场形成合围之势。在这样的形式下，2014年中国汽车美容领域将获得更好的发展机会。

汽车美容行业发展危机

随着中国汽车市场销量的逐渐增加，汽车美容店铺的生意应该更容易做，营业额应该更高才是?但是事实并非如此，根据宜车美客的走访调查，汽车美容店铺的业主一致反映生意比以前更难做了，营业额保持或低于前二年的水平，并且竞争日益激烈，产品和服务卖不到好价格，一直处于不赔本不赚钱的阶段。市场并非想象的那么好做。那么，影响汽车美容行业发展危机有哪些呢?

影响汽车美容行业发展的危机：

1、4S店的强烈竞争及先入为主

现今，随着4S店的与日俱增，及其“四位一体”的经营模式，从前几年的把业务外包，到现在自己成立专门的汽车用品公司，整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等把新车能做的项目，全部做了，不给其它汽车美容店铺留有机会。更因其制定的诱人套餐，使几乎所有的新车在4S店就进行了装饰。新车的装具少，对汽车美容店产生极大的冲击，传统的汽车美容店只能做一些美容清洗及换座垫脚垫的业务。

2、人员成本急剧上升

近两年，无论是洗车工还是汽车装饰技师的工资都急剧上升，一个普通的技师就北京目前的市场来说，基本都在3000元左右，

而有2-3年工作经验的技师，工资高达5000—8000元，在这样的高新待遇下，汽车美容店招工仍是一大难题。这意味着很多汽车美容店人员成本开支这一块就要付出很大的投资，新店开张之际就面临着招人的问题，一些店面选择从学校里挖人，但汽车美容装饰毕竟是一门技术，没有2-3年的工作经验是很难胜任这一职位的。

3、店面租金连年上涨

据了解，依赖于租赁门店进行经营的汽车美容店，此前大多都是按照五年、十年的周期签订合同，而近年来，合同从三年一签逐渐缩短到一年一签，每年租金的增长幅度在百分之二三十到五六十不等，平均涨幅也在25%到30%之间。随着经济的发展，商铺的成本不断上升，临街铺面房租高的离谱，稍微次点的店面又对未来的业务开展有很大的影响，因此，店面租金的连年上涨是很多汽车美容店最为头疼的问题。

4、汽车美容店数量暴涨

由于汽车美容市场投资门槛低，加上某些机构大势宣传此行业的高额利润，导致了很多外行投资者纷纷加入此行业。据不完全统计，目前就北京地区每月有10家以上新店开业，当然也有10家店倒闭。俗话说有车就有市场，不必担心汽车美容行业没有前景，但是在市场饱和的情况下，其竞争是何其激烈，做好这一行，并不能只凭一腔热血，更要有敏锐的洞察力，及对产品、设备、技术、定位以及服务特色的掌控力。

5、专业人才缺乏

汽车美容行业招不到专业技术人员是汽车美容行业发展缓慢的一个重要原因，汽车美容行业不同于其他行业，对员工的技术要求很高。汽车美容行业要想快速并健康发展，必须要有大量的技术专业人才和管理人才。不同的美容养护店对专业人才才的需要也不同，目前国内专营和兼营的汽车美容专业的美容技师还相当缺乏。在缺乏精英人才的加入和松散的雇佣关系下，整个行业缺乏动力，发展缓慢。

6、团队无标准化建设

汽车美容行业发展至今都缺乏相应的一个管理规范。由于没有相应的标准，使汽车美容行业发展混乱，一些汽车美容店老板只注重效益和行业竞争，往往忽视了团队建设的重要性，使团队内部管理混乱，

无统一行为规范，从而导致汽车美容店长期发展的停滞不前。

面对汽车美容行业大洗牌，你准备好了吗?

一些汽车美容店的硬件设施齐全，也有自己的客户群，但是营业额就是久居不上，究其是因为随着当今时代潮流的发展，现在的车主更加注重个性、时尚、舒适、标准化的服务，他们的要求不再是过去单一的洗车、养车，而是追求更加人性化的服务。这是一个汽车美容业大洗牌的年代，是一个拼服务、拼特色、拼专业的时代，面对挑战，汽车美容店只有顺应时代潮流，从营销思路上做转型，让客户从迈进店面的第一步开始就被店面装潢所吸引，从而被服务理念、团队精神面貌所征服，进而从心理上得到客户的认可，将其发展为的长期客户，才能在行业中立于不败之地。宜车美客认为从以下几点来做：

1、跨界营销新思维

“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。近年来,跨界已成为营销界的一种热门现象,跨界营销有助于现代企业突破传统营销思维,跳出原行业局限,以开放、共享、共赢的态度进行合作。例如一些传统的汽车美容店想做一些营销活动，来打破业绩突破难、持续盈利难的困局，但是汽车美容店本身并不知道怎样将活动落地、顺利完美进行一场活动，这时就需要找一个专业的营销团队来合作，打破固有格局，开辟新的营销之路。

2、店面营销

店面从古至今在商业交往中都有着非常重要的地位,从消费者行为和购买偏好来看,很多消费者是在店面里看到商品以后才做出购买的决定。店面是一个企业的形象,

是其销售的最前端,是企业文化和理念的传播者,因此有着不可替代的重要作用。因此，在设计装修店面时，要符合自身的品牌定位、突出自己的经营理念、带给客户舒心体验。

3、团队建设

团队精神：团队建设是一个伟大的创造，它是现代企业管理的一个基础，是一个平台，也是构建公司的一个基本出发点。无论何种性质的企业，都存在一个投入和产出的问题。团队建设的好坏

,象征着一个企业后继发展是否有实力

,也是这个企业凝聚力和战斗力的充分体现。团队建设可以增进员工间的凝聚力、合作力、鼓舞团队士气、统一团队目标，可以了实现团队绩效及产 出最大化。

员工培训：员工培训要从员工技能和员工素质两方面出发。员工技能提高了，员工在操作中得到了进一步规范，工作效率也进一步提高，企业生产设备就能发挥出了最大的功效，各流程的衔接也会更加流畅，职工技能培训是让企业和员工双方受益的双赢活动，对企业的发展起到不可或缺的作用。人是企业生产经营管理的最重要因素，员工素质的提高以及积极性和创造性的充分发挥，是企业发展的动力之源。企业要实现效益最大化，不但要有资金、设备的投入，更需要员工的知识、技术和智力因素在创造经济效益，要通过高素质的员工业创造。市场的竞争，是人在竞争，人的竞争，最终是人的素质的竞争。

眼界决定宽度，观念决定高度，脚步决定速度，思想决定未来!2014年面对中国汽车美容行业大洗牌，宜车美客以营销为支点，为中高端汽车美容店破解活动落地难、业绩突破难、持续盈利难的困局，帮助美容店引爆员工潜能，打造“思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转”的超强战斗力团队!2014年，我们与时俱进!在洗牌的潮流里，借力，顺势，合作共赢。把自己的心门打开，像海绵般吸取积极、正能量的东西。我们坚信改变你的思想，你的世界将会改变!宜车美客准备好了，你，准备好了吗?

如何看待上海名媛群评价开宝马奔驰的是穷人呢？

20岁时，你在干什么？

在学校里踌躇满志？还是在寻找自己的就业方向？00后小伙余佳明，从学徒工做起，20岁时加盟天猫养车，如今已经在义乌合伙开起了3家养车店。

余佳明坦言，因为家庭条件不好，自己从重点高中毕业后就开始闯荡社会，在汽车后市场摸爬滚打多年后，余佳明和两个合伙人最终选择加盟天猫养车，首店3个月就实现盈亏平衡，1年时间就实现回本。

天猫养车?00后?义乌加盟 商 余佳明

这1年时间，生意越做越大，余佳明觉得除了自身努力外，也离不开天猫养车为他提供了宝贵发展机遇，让他在短时间内迅速成长，越来越有信心。

00后?疯子?加盟天猫养车，打起开店?闪电战?

天猫养车义乌西城路门店已经是余佳明合伙开的第三家门店了，占地面积300多平，有5个洗美工位和4个机修工位，整整齐齐，一切井然有序。余佳明告诉我们，这家新店8月份开业，目前还在爬坡期，自己最近都在这边。

2018年，余佳明从江西老家来到上海，在一家快修店里当起了学徒。?每月500 元 工资，还不管住?，余佳明用?谈起来就想哭?来形容那段艰苦的学徒岁月。后来，余佳明又进入某家互联网养车平台工作，从维修技师一直做到门店店长，这让他积累了较丰富的一线经验。

随着经验和资金的累积，余佳明决定合伙自己开店。偶然间，他接触到了天猫养车，他认为?天猫养车?品牌影响力巨大，经营 理念 也更先进，最关键的是其加盟成本低，更尊重加盟商，服务优质，很适合他这样白手起家的创业者。

天猫养车义乌西城路店

对于加盟天猫养车，很多人觉得余佳明就像个?疯子?，他的故事甚至说出来很多人都不信。听朋友说义乌这个城市很不错，他就真的立刻决定来这里开店。2020年7月13日，在他生日这天，余佳明直接?杀到?义乌，当天就租了房子安家，并立刻紧锣密鼓地进行门店选址。

租房子、选店面，在平常人看来创业需要谨慎思考，风风火火的余佳明却打起了?闪电战?。事实上，这是余佳明第一次来义乌，对于这边的市场情况非常陌生。不过，他身边有不少人来这边做生意、搞电商，他判断义乌本地人流量应该不小，下沉市场潜力巨大，只要管理得当，应该不愁挣不到钱。

拥抱新模式：1年回本，连开3家养车店

可等到10月门店开业时，还是暴露出不少问题，团队内外、运营管理都需要磨合。余佳明表示，新店刚开业时并不适应天猫养车的模式，自己和合伙人之前都是从以导流为核心的连锁养车平台出来的，习惯了那种以?低价吸引消费者，再以高价服务营收?的套路，因此产生了不少碰撞。

不过，在天猫养车运营小二的帮助下，余佳明逐渐理清了天猫养车的运营模式，明白了?选择天猫养车的客户，更看重服务的品质，要想做出成绩就必须先做好服务?的道理，摆脱了先前自己的思维定势，开始用?天猫模式?来运营门店。

余佳明举例，自己过去就不理解为什么要推广会员卡。养车行业利润率比较低，再给会员打个折扣，总觉得很心疼。但后来，在经营中他逐渐理解了会员卡的重要性，因为天猫养车强调服务、强调用户留存，坚持用服务带来更长远的收益，而会员卡不仅能帮助门店更好留住客户，还给用户真正带来实惠。

技师正在进行车内清洁

余佳明介绍，前几天一个会员车主，开着一辆 宾利 欧陆 正好在新店附近轮胎扎钉了，因为是天猫养车会员，余佳明为车主做了免费补胎，这种贴心服务让车主更加信任门店。没多久，车主就开着车来做贴膜改色，另外一台 奥迪R8 做底盘件维修，余佳明和车主也成了朋友。

就这样，余佳明逐渐从过去从业经验中走了出来，开始尝试用全新的经营理念来管理门店。很快他的门店便步入了正轨，短短3个月时间便实现了盈亏平衡。

余佳明介绍说，现在他们的第一家门店在金华地区中业务排名数一数二，开业至今9个月，毛利月复合增长率超过10%，截至9月的毛利已经是开店第1个月的3倍，并且还在稳步增长，不到1年的时间已经赚回当时投资的本钱。也正因看到了天猫养车的盈利能力，余佳明与合伙人决定趁热打铁，把事业做得更大更强，就这样又在义乌开起了2家新店。

00后生意经：在下沉市场做差异化竞争

作为国内的?小商品之都?，义乌的人员流动性很大，商业潜力也非常可观。虽然比不上一二线城市，但以下沉市场来讲，义乌当地养车连锁品牌就有十几家，西城路一条街道就有几家同行门店，平日里竞争非常激烈。不过余佳明表示，自己就是要竞争，因为他们已经摸索出了一套差异化打法获取市场优势。

在余佳明看来，自己最大的优势就是?天猫养车?的金字招牌。与其他小品牌不同，?天猫养车?具有很强的市场影响力，对消费者的吸引非常强。同时，只要贯彻天猫养车?标准、透明、有保障?的服务理念，严把服务质量关，就不怕没有转化，没有回头客。

除了品牌的影响力外，余佳明表示，天猫养车的数字技术能为车主带来真正的便捷，能极大提升车主满意度。余佳明拿洗车举例，目前义乌绝大多数的传统门店还没有办法做服务预约，客户洗车排队2小时是常事。余佳明的门店则可以通过天猫养车APP进行预约，并专门为预约客户预留2个工位，极大减少了客户的等待时间，得到了一致好评。

店内环境干净整洁

此外，天猫养车对年轻人有着很强的吸引力，余佳明介绍，自己门店75%的车主都是30岁以下的年轻人，这些年轻车主对老派的传统门店兴趣不大，更习惯互联网模式，更期待更优质的服务。虽然当地的老连锁品牌体量很大，但余佳明表示，凭借着天猫养车的整体助力，未来自己一定能实现 超越 。

借助联合运营中心，再闯新事业

?首家店3个月盈利、1年回本、连开3家店?,天猫养车超高盈利能力,坚定了余佳明团队深耕经营的决心，现在余佳明和他的团队想开更多店出来。

余佳明告诉我们，之所以这样决定，一是他们已经跑通流程、理清市场打法，剩下来基本上就来推广复制自己的经验；二是创业以来，天猫养车就一直站在他们身后，给予他们帮助，有这样的坚实的后盾做支持，他相信自己一定能成功。

现在他们团队的核心成员，已经从三个人变成了五个人，强化服务、深化管理、拓展业务，储备人才。余佳明向我们透露，他们未来想在金华地区开更多的店出来，第四家店已经确定选址，年前就可以开业，第五家店面也在选址。

新店开业,感谢同学前来捧场的话

这些名媛们很显然对名媛这个名词有很深的误会，对她们的生活圈子有很大的误解，名媛的老

公怎么会自己开车呢？

比如说我，我就从来不开车，至今连驾照都是没有的，我媳妇儿那才叫名媛懂不懂？

我以前的座驾，怎么可能是BBA这些品牌能比的但凡你知道的奢侈品那都不是真正的奢侈品，要记住这句话，你知道品牌了，那就只能叫消费级奢侈品。

一、我以前的座驾是一个叫去他想去的地方，就连舒服不舒服、好看不好看是不是他这个圈子的人用的，那都不是他关心的

事情，那是他秘书或者小弟操心的事情。至于酒店啊、吃的喝的，那更不是人家关心的事情。自然有人操心，他们甚至都记不大住酒店的牌子好像大概是那么回事就行。当然了，我现在的座驾更贵了一些，好几千万的样子吧，还是专职驾驶员。BBA这种牌子，我能放在眼里？

土豪那就得任性不任性那还能叫土豪吗？真是的。所以说你那么辛辛苦苦的装名媛，这个纯粹是号错了脉，真名媛的老公怎么可能吃你这个套路呢这属于是搞错了目标市场的行为，建议装“名媛”的女孩们都去看看今年的诺贝尔经济学奖讲的是拍卖理论 。

啥叫拍卖理论呢就是你怎么去在一场竞价中挑出出价最高者的一种理

论。您对于自己的价值估价与市场出价总是有差距的，有偏移我们叫。你得去设计一套规则，然后

才能让竞价最高者恰好被你挑到，这样也符合您对爱情婚姻老公的期待。

当然了我估计你也看不大懂这些玩意儿。?

二、简单地说吧，你想嫁个认为开BBA的是穷人的老公，那还是别想了，这种男人未婚的极其稀少，

就算是未婚，人家也只会在固定的群体里挑选，你挤不进去的。这个靠的不是你的努力不管是正

常的努力还是这种扣扣搜搜装名媛的努力，人家都是不会接受的，该努力的是你爹。你要是想找个这样的包养，那也不该去打肿脸充胖子啊，人家又不看你包装咋样，包养你要的就是肉体价值，人家管你住啥酒店喝啥下午茶呢。那你说你费那劲干嘛？

你就不该提BBA=穷B这种话，你把目标瞄准BBA里面稍微高端一些车的车主，好好下功夫才是

正道，尽整那没用的。果然，贫穷都是思想上和眼界上的贫穷。

都混到自称名媛的份上了，本质上就是批发兼零售的三产人员，而且相当一部分收入要用来包装自己，找有钱的人换现金流这样的人定义有钱，既不是比绝对财产房产加存款，也不是比相对财产是不是比自己富，而是能不能给我钱花让包装费用物有所值。你有三套房子两辆汽车200万存款自诩中产上层，甚至你控股三五家上市公司，只要在她们面前不掏钱，你就是穷人。

三、宝马奔弛作为象征意义上的起步级豪车，对很多中产来说，是生产资料而不是消费资料。比如过去

很多跑设计院的销售员就必须用二手奔弛塑造自己的品牌形象，这种精明的中产，应酬场面的时候

给名媛买几杯酒可以掏现金绝对不行。至于一转身被人背后说穷b，你觉得他们在乎吗？会跑回来和名媛比存款吗？对这些豪车品牌来说我们这样走量的都市报根本不是他们广告投放的目标。人家的广告投放都是

以机场广告大型户外广告高端杂志为主。对于我们这种小纸媒，平时请你去参加点活动、试试

驾，维护一下关系还行要说广告那免谈。没有广告哪来提成我在报社工作了四年，只有宾利新

店开业，经销商才在我们报纸上投了个半版广告提成只有几百块。

所以我这种跑顶级豪车口的看

着光鲜，实际上是最囊中羞涩。

反而奔驰宝马才是我们的大主顾，当年那广告是铺天盖地新车亮相要投上市要投对家新车上市也

要投淡季要投旺季要投车展更要投厂家投完经销商投，经销商A投完经销商B投。每个月

BBA的广告最差都有一个整版，新车上市更是出手阔绰还有年底宣传费花不完的时候，也是疯狂投广告之机。

四、而且我们的内部执行价是刊例价的五折，对外报价一般报六折而对BBA经常会报到

八折甚至全价要帮他们完成品牌宣传任务这差价再加提成，对口记者直接赚到飞起到头来我就算开了再多宾利兰博基尼，却依然是吃个哈根达斯都要盘算半天的穷人而我的同事们开了宝马奔驰，最后都把宝马奔驰买回了家。所以说问题的关键不是开没开而是有没有。你车开得豪有什么用？又不是自己的，正儿八经的把钱揣到自己口袋里才是王道。

最后再给拼单名媛们提供个新思路与其挖空心思拼单租豪车，还不如找个汽车媒体入职，主动申

请跑顶级豪车口。就算写文章做策划不擅长，修图做总是会的吧只要把自己的业务做起来，

什么兰博基尼法拉利、什么5星级酒店都能主动送到你面前让你拍，自食其力还名正言顺。现在猛然看到，真是尴尬得老娘脚趾头恨不得为我开过的所有豪车抓出个地下车库来。

很多人被洗脑了赚钱为了美丽，美丽为了赚更多。

建议真恋爱一定要避开整容女士你不知道她嘴里爸妈自己赚的钱真的来自哪里以及是不是欠

了一屁股整容贷和女生谈恋爱，如果发现对方喜欢定期索要礼物钱喜欢一个人住不喜欢天天在一起偶尔在一起转头就要礼物钱甚至会把在一起住一晚叫一起过夜，那有可能就那啥了。

新店开业发言稿（参考）

大家好（鞠躬）：

感谢亲朋好友的光临捧场，在有关部门和朋友们的大力支持下，法库倍耐力兴宇轮胎城经过一个多月的紧张筹备，今天终于隆重开业了！

这里凝聚了我太多的心血，所以我一定要多说几句。倍耐力(Pirelli)轮胎是当今世界享有盛名的轮胎公司之一，1872年创立于意大利，它不同于日本的普利司通和法国的米其林，相信喜欢足球喜欢国际米兰的朋友对这个牌子都有印象。倍耐力是国际米兰的主赞助商，国际米兰队服胸前的商标就是倍耐力。

倍耐力在全球12个国家拥有24家工厂，业务结构遍布全球160多个国家的主要市场和拥有约一万家经销商及零售商。是全球第五大轮胎制造商。一百多年的轮胎生产经验造就了倍耐力轮胎舒适，耐用，安全的优异性能。像是奥迪、 宝马、奔驰、宾利、法拉利、兰博基尼、等著名汽车品牌都指定倍耐力轮胎为原厂配套胎，它的品牌标志是大写字母“P”。倍耐力也是抓地力最强的轮胎，很多超级跑车原配都是倍耐力的。

倍耐力轮胎特点：

1、21世纪的汽车轮胎不仅引进了最新的机械技术，还通过引进电子控制系统和IT技术从而发挥出高度的创新性能。倍耐力始终追求完美，以阵容强大的超高性能轮胎产品，满足世界顶级汽车制造商的需求；

2、倍耐力缺气保用技术为同时满足驾驶乐趣和高度安全性而开发。它在轮胎漏气后低气压行驶时仍能保持高水平的超控性，直至您行驶到安全的地方；

3、操控性能和环保性能的完美结合。遵循倍耐力追求经济节能、耐用、高安全性的轮胎哲学而研发的新轮胎系列。像新p7属于性价比较好。倍耐力轮胎绝对适合wrc那种路况，抓地超强，不敢说倍耐力是最好的，但我可以负责任的说，倍耐力的抓地是最棒的。

4、倍耐力为中高马力汽车开发了兼具高水准的安全性、运动性和舒适性于一体的高性能轮胎系列；

5、独特的花纹具备强大的驱动力和制动力的同时，还实现了抗水漂性、低噪音、耐磨损性；

6、胎面花纹、胶料配方、带束层结构的综合性能带来卓越的操控性，同时新开发的断面形状缓和了磨损造成的性能降低， 并明显降低了滚动阻力。相同等级花纹的胎要比米其林和马牌便宜点。

以上是我对倍耐力轮胎的简单介绍，希望通过我的介绍让您对倍耐力有更多的了解，希望通过我最真诚的服务，换取大家对倍耐力强烈的关注！欢迎随时光顾本店！最后，祝在场的朋友们身体健康，万事顺意！谢谢！（鞠躬）