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1.小米组织调整的三点看法

2.小米发展前景

3.p40值得买吗 知乎

4.小米不如老品牌，但为什么还被称为手机届的“收割机”？

5.小米为什么从国内销量从第1降到了第5？

小米13值得购买。

小米13用6.36英寸E6直屏；配有远山蓝、旷野绿、黑色、白色四种颜色。高度约为152.8毫米，宽度约为71.5毫米，玻璃版厚度约为7.98毫米，科技纳米皮版厚度约为8.1毫米；玻璃版重量约为189克，科技纳米皮版重量约为185克。

小米13搭载高通骁Gen2八核处理器，预装MIUI14操作系统；后置5400万像素主镜头＋1200万像素超广角镜头＋1000万像素长焦镜头，前置3200万像素摄像头；搭载4500毫安时容量不可拆卸电池，支持IP68等级的防护。

小米13的缺点：

小米13搭载高通第二代骁（骁Gen2）旗舰处理器，基于台积电4纳米工艺制程打造，用“1＋2＋2＋3”八核心架构。配合LPDDR5X8533兆比特内存和UFS4.0闪存。小米13搭载小米动态性能调度2.0，温度控制、能效提升，双管齐下。

小米13配备4500毫安时高密度硅氧负极电池，电池内置澎湃G1电池管理芯片，支持67瓦有线快充、50瓦无线快充以及10瓦的反向充电。官方数据显示，使有线充电38分钟，即可充至100％；无线充电48分钟充至100％。

好在小米13支持67W有线+50W无线快充，最8分钟充满4500mAh电池，续航还是没有太大后顾之忧的，高配版略微升级4820mAh电池，支持120W有线快充，续航就更不用担忧了。

小米组织调整的三点看法

小米只在线上销售，没有线下的专卖店。只有小米之家的线验店，但是不能够在那里买，大大节约了成本，所以价格卖的便宜。还有就是品控的问题，品控的方面其实做的比较少，也节约了大部分的成本的

不过近两年，小米已经不再是以前的那个小米了，手机的价格也在水涨船高，准备走高端手机路线了，这也是一个手机行业的发展的必然趋势，比如以前的华为和现在的华为

小米发展前景

昨天，小米公布新一轮组织调整，已经记不清小米第几次组织调整了，据说，最近两年，小米组织部已发出了50多封关于组织调整与干部任命通知。

我们写小米的文章很节制，最近两年总共才四篇：小米第四次组织调整，要干硬仗、从小米人事调整，看政委C位出道、小米造车，背后的组织能力够吗、我眼中的小米与雷军。或许以后要加快节奏了。

简单聊聊这一轮小米组织调整的三点看法。

先上文件：

一、小米组织调整最大赢家——许斐

小米这次组织架构调整，最大动作——把中国区的市场体系大整合，同时，对部分干部进行调整， 最吸引眼球的应该是中国区市场部总经理，中国区副总裁——许斐 。

大家看一眼任命文件，许斐晋升为市场体系“一把手”，连集团公关部都要跟许斐双线汇报，许斐和雷军之间，就隔一个卢伟冰（高级副总裁、中国区总裁），许斐岗位的重要性不言而喻。

许斐是谁？

她是小米46号员工，最早的职务是MIUI产品经理，被米粉称为 “最美工程师” 。许斐2007年毕业清华大学计算机科学与技术系，工学硕士。

进入小米之前，2007-2010年，许斐先是在谷歌中国工作，任职产品经理，主要负责整合搜索，移动搜索，手机地图，中文语音搜索等内容。

2010年谷歌退出大陆市场后，许斐机缘巧合就进入了小米。

再来看看许斐妹子当年在谷歌工作，期间出来参加一个“谷歌工程师面对面”活动的一个皂片，工程师的气质拿捏的挺准的。

许斐在进入小米后，也曾在知乎替HR回答了一些小米面试的问题，简单明了。

随着许斐职位上升，她社交账号很早就不更新了，不过，或许以后大家能在小米更多市场活动、官方看到她吧。

二、小米 为何深度政委化？

大家再看一眼任命文件，你会发现“小米组织部”“中国区政委”“集团参谋部”字眼不断涌现。

这些概念原本属于军队或体制内，在外企是没有的，这些“玩法”一开始也只是在华为，阿里国内的新兴的私营企业。

现在这个模式也已经被小米运用得“炉火纯青”，几乎所有部门都设置“政委”。

小米什么深度“政委化”？

我们以前写过从小米人事调整，看政委C位出道，综合起来，有两个判断：

一是队伍大了，人不好带了

一家公司大了之后，企业文化、价值观、使命、愿景很容易被稀释，不能每个人都埋头做业绩，只为“活下去”，得有人去做“长期主义”，去坚持一些原则，看紧高压线，又要去倡导一些理想，为大家“活得更 健康 、过得更有质量”。

政委就特别适合干这个，传统HR太职能化了，做得不太好。

小米前几年，时不时闹出一些市场宣传、招聘发言等舆情，不管是团队管理问题，还是价值观导向问题，需要有政委来拎好这根线。

二是公司太了，干部不够用了

政委制，不仅仅是增加一个部门，或增加一个岗位，更重要的作用，也可以作为一个组织培养干部的机制，就像军队的政委，平时抓政治管思想搞文化，战时是指挥官，随时作为一号位的替补。

小米的政委制、阿里的政委制和华为的军团制， 背后都有一个推动力——为了解决公司发展，干部不够用、干部打不动的“干部备胎”。

三、小米HR为何缺少存在感？

这里，不是说小米的HR做得不好，想表达的是，在小米历次声势浩大的组织调整和干部任命，几乎没有提到小米HR高管的调整，比如，很多大厂都设首席人力官（CHO）、人力副总裁等。

小米目前对外公开的非业务类的高管名单中：雷军是董事长，林斌副董事，王翔是集团总裁，刘德集团组织部部长，张峰是集团参谋长，王川是首席战略官，林世伟首席财务官，唯独没有公开首席人力官。

有人说，2020年10月，雷军微博公开一个合影过，当时邀请了碧桂园背景的彭志斌出任小米首席人力官。不过，据业内消息，2021年2月份，即彭志斌入职半年后已离职，目前百度百科还没更新。

地产HR大佬跨界到 科技 行业，没有完成转型，彭志斌不是第一个，除了个人原因，业内分析HR大佬跨界难核心原因：

一是行业价值链的差异。

资金+土地+人才是地产核心三角，侧重集团军、重装作战模式，用户+产品+流量是互联网核心三角，更适合搞特种兵，轻骑兵、小组制模式，HR与人才指导思想有很大的不同。

从这个角度来看，互联网企业为什么喜欢扁平化，扁平化的确管理效率高，但管理水平未必就有多高了。

二是人才模式的差异。

地产要求重资产+高周转，人才梯队+人才培养+人才激励，一环扣一环，从头部人才到腰部人才像一架高铁。互联网要求找对方向+看准风口，持续迭代和创新，最核心是头部人才（发动机），即创始人+核心团队，人才模式像一架波音飞机。

从这个角度也能理解，互联网的确人才非常重要（头部人才），而腰部以下的人才培养、人才留用未必真有多大的耐心，看看最近的元宇宙天价抢人就知道了。

当然，彭志斌在小米没有能顺利落地，可能最主要的原因——小米集团组织部太强大了，而且小米还有参谋部，首席战略官，留个彭志斌的空间很有限，作战半径太小。

就像华为的干部部、阿里的政委，这些部门多多少少是跟传统HR抢地盘的。尽管他们一开始设立的初衷并不是抢HR地盘，也不是因为传统HR做得不好。

简单说，干部部和政委制比传统HR更有存在感，因为他们天生适合作战，距离核心跟近一些。

一家公司最核心的生产要素中，除了资金（土地）、技术、供应链，就是人才和干部，谁是他们的话事人，谁就是真正的C位。

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第一部分 手机市场已到顶，存量市场代替增量市场

2019年一季度，智能手机市场：

中国市场同比萎缩 3%，为六年来最差的市场表现,，喊了多年的手机业寒冬，已到来。

华为逆势增长，出货量飙升50%，超过苹果，成为世界第二大智能手机经销商。

小米跌幅最大，跌幅达13%。

OPPO和vivo，均小幅下滑。

来源：知乎古小帅

2018年，小米手机销量、销售额、利润等都是远低于对手的，在四大里面是垫底的。

赛诺数据（国内出货量）显示，2018 年华为手机出货量6490万部，荣耀手机出货量为 5427 万部，小米为 4796 万部，即荣耀单品牌就领先小米 13.2%。

荣耀 2018 年同比出货量增长率也高于小米，达到 13%，小米是 7%。

荣耀销售额达到783亿，小米659亿，小米销售额也远不如几大竞争对手。

小米在2014年、2015年曾达到15%市场占有率，成中国市场第一。

2016年，华为迅速成为国产手机第一，而VIVO、OPPO也赶超了小米。

意味着，小米从2015年起，虽然整体销量是在上涨，但一直是在原地踏步或退步的（从市场占有率上和从竞争对手看）。

2019年起，存量市场代替增量市场，存量市场意味着刀刀见血的市场，不是你死就是我亡的市场。

柿子总是挑软的捏，国产手机开始了群殴小米的模式。

vivo的IQOO、OPPO的realme、一加7等纷纷开始抢占性价比市场。

我们不禁想到，2011年，京东，大打图书价格战，直接在当当网的根据地大开杀戒，导致了当当网一路颓败，直至被收购，此后京东一路高歌猛进，成为国内最大的B2C企业。

小米站在了一个生死存亡的时刻。

第二部分 小米模式与极致性价比

“小米是谁？”

小米是一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司。

简单的说，小米的模式，糅合了亚马逊+好市多+无印良品（MUJI），即以互联网+极致性价比+科技杂货店，用IOT（物联网）串起来，形成了小米自己独特的模式。

这是小米一直引以为傲的模式。

小米 IOT 生态的核心在于智能设备连接数，客户数的增加和供应商数目的增加会大幅提升智能设备连接数，从而带来 IOT 平台维护成本的快速降低，随着也带来用户粘性的极大提高。

来源：知乎罗劼

来源：知乎罗劼

小米，一直将自己定位为互联网公司，不依靠硬件利润的“互联网公司”，不是手机公司。

雷军曾在上市前表态，整体硬件业务的综合税后净利率不超过5%。

这种模式和思维下，小米不再单纯靠硬件获取主要利润，而是通过控制硬件利润带来的性价比来迅速积累、扩大用户基数，带来高活跃度、高转化和持续高留存率（留存在小米IOT平台）的互联网用户群体。

小米依靠性价比武器迅速打穿了几个核心品类：手机等硬件、电商、互联网服务，而且发动强悍的品类扩张，电视干到国内第一，手环、移动电源、空气净化器、平衡车等是全球第一。

不得不说，小米的模式，是具有前瞻性、创新性的。

小米的生态系统，已经成型，成为小米的双基石之一，从增长势头和对利润的贡献，IOT和生活消费类业务已超过手机业务。而且未来想象力巨大。

可以说，小米目前的市值有2/3是小米生态链撑起来的。

但是，这个系统依赖的核心，小米手机既是AIoT战略未来的控制枢纽，也是互联网服务的终端载体。

手机业务之于雷军，如搜索引擎之于李彦宏。

手机，却成了小米模式的BUG！

雷军认为，互联网思维+极致的性价比，手机，也自然能够做行业第一。

的确，在2014年、2015年，小米手机达到了巅峰时刻，国产手机第一。

但，很快被华为、OPPO、VIVO、荣耀等甩在身后？

为什么？

第三部分 手机行业本质，及偏离手机行业本质的小米手机

我们必须从手机行业的本质出发，寻找答案。

手机是什么？

时尚电子消费品！

1、时尚、社交

手机在现代人手里，不仅仅是一台手机，已经成为了最重要最重要的随身之物，人类“新的器官”。

一刻不离手，随时随地用，而且是在公开场合、在社交的网络里用的，有很强烈的心理价值和情感诉求。

那就必须时尚、有档次、有面子，绝对不能Low。

人赋予了手机生命、价值、理念、情感，反过来手机也给人们带来了身份、地位乃至价值观的象征。

这样的观念在社会上一形成，不利于强调性价比的品牌。

而小米本身，不仅形象外观一直落后，而且在品牌建设上，始终主打性价比，没有去与消费者产生品牌共鸣。

2、电子

手机在普通消费者眼里是一个高科技的产品。

厂家宣传的很多技术，消费者是不知道技术含量的，只有切实的看到、感受到，才会认可这很牛、高科技。尤其在三、四、五及以下区域，这种现象更为普遍。

这也是导致即使麒麟处理器部分性能比不过骁龙处理器，但消费者还是认可华为的技术就是比小米牛的感觉。

而到了三、四、五线市场，消费者更会认为OPPO、VIVO的手机技术实力强！

消费者，并没有因为互联网的信息透明，而达到清晰认知！

小米这种跑分、性能的宣传模式，只对一、二线年轻消费者有些用，也让消费者忽视了更多技术和内涵。

3、消费品

大众消费品、每个人都用是手机商品的属性，需要让消费者随处可以看到、买到、有质量问题能解决掉。

2000元以上的手机，尤其对于3000左右的旗舰机，消费者，尤其对于很多年轻用户，特别是三、四、五线城市，已经是生活中属于大件、重要的购物。切切实实看到、感受到，手机店主推、促销员演示、完善的售后，都是实现购买的因素。

这些都直接演化到小米的渠道之痛了！

OPPO、VIVO从2005年起进入手机行业开始，就已经用快消品的渠道模式去打造自己的手机分销渠道，真正实现了深度分销。

手机行业是一个综合体，因为它结合到很多行业的属性，比如与有时尚属性、IT属性以及快消品属性。

手机，对于大多数消费者的心理而言，时尚》电子》消费品。

品牌共鸣是手机行业本质阶梯最重要、最上面的一层，也是决定企业能否取得成功和持续成长的主要因素。手机行业必须建立品牌共鸣，来满足消费者的身份认可，情感诉求。

小米在这三个方面，都无法达到最优，相反，却向反方面滑落，偏离了手机行业的本质。

时尚，始终无法满足消费者身份认可和情感诉求，被大众认知为廉价！

电子，极致的性价比，始终是小米最大的卖点，而不是发烧、极致的科技！

消费品，极致的性价比产品，只能通过网络，及部分一二线城市门店销售，无法做到深度分销。

小米不如老品牌，但为什么还被称为手机届的“收割机”？

p系列的卖点依旧是拍照与设计，主摄依旧是地表最强的定制大底，1/1.28的大底加上ryyb带来的超感光体验，素质无敌。ai摄影更进一步，可以消除中的路人、反光。

Pro相对于普通版的提升主要有几个方面：

一、前置由固定焦距变成自动对焦，可以有效提高成片率和成片质量；

二、屏幕由1080p60hz的直屏变成了1.5k90hz四曲面屏幕，屏幕的流畅度和美观度都有很大的提升；

三、有线充电由22.5瓦升级为40瓦，快充还是比较重要的，当下而言22.5瓦有些慢了；

四、后置拍照超广角由1600万摄像头，变成了上一代主摄CMOSimx600的4000万**镜头，拍摄更好；长焦由普通长焦变成了潜望式长焦，且像素由p30Pro的800万升级为1200万，并更换了ryyb的底，解决了长焦亮度不够的问题。

Pro+相对于Pro的更新主要是两点：

一、27瓦无线快充，更新为了40瓦无线快充，配合华为的40瓦立式无线快充器确实有更好的体验。

二、超感光潜望式长焦更新为了双长焦，3倍光变的普通长焦搭配10倍光变的超长焦，技术难度极大，改善了了普通长焦拍不远，超长焦会在常用焦段拍不好的缺点，实现更好的变焦体验。但要注意，因为超长焦确实更复杂，长焦上没有用Pro上的ryyb超感光的底，而是普通底。提这个差异是让大家注意到，肯定还是Pro+更好

三、重量由209g提升为了226g，有压手感。

总结

p40只建议有小屏需求的用户买，小屏手机太少，在这个价位段（3000到6000）确实独一无二。但为了控制机身，快充只有22.5瓦，也不是高刷屏幕。除了拍照，竞争力确实不如那些大屏手机，小米10、荣耀30Pro或Pro+之类的。尤其是建议Pro+，190g也很轻薄，但拍照能力和综合素质，仅比p40Pro差一点，很强了，imx700、潜望式长焦、40瓦快充都有了。

小米为什么从国内销量从第1降到了第5？

小米和华为三星苹果比起来小米在科技方面确实不值一提，但是比上不足比下有余，小米确实是国内手机四巨头之一！，这是不争的事实，小米也是360、联想、魅族羡慕的对象，小米一开始的开发思路就是性价比，狂堆硬件，反正市面上能买到的技术都往上堆，再加上miui的整合，小米的开始主要面对的消费群体还是学生，而这个群体更容易被煽动，极易出现一些极端的米粉。在微博、贴吧、知乎等各大平台，不难看到一些无脑的黑粉在大放厥词。

很有意思的是，很多微博大V、知名评论人、圈内知名测评人、科技达人等，都会时不时地发几篇小米的黑文，大家都好像商量好了一样，把小米贬的一文不值，但是小米的进步是我有目共睹的，在2016年小米就在全球申请了7000项专利，而彼时小米成立才刚刚7年，实属不易。尤其是小米在研发Mix系列时，就申请了102项专利，这对于一个国产手机的进步来说不可谓不大了，而小米更是注重于人才的拉拢，小米的总裁雷军曾为了一个人才，打了90多个电话，软磨硬泡才拉拢进了自己的公司，对于这样的总裁，小米手机的进步也就见怪不怪了。

而且现在小米手机正在迅速的拓展海外的市场，小米能够取得如此巨大的成功也不无道理，小米不仅对国内消费电子的细分化市场研究相当透彻，而且能够精准把握用户的需求，直击用户的内心所想，持续产出切中用户痛点的内容和产品，从而快速抢占市场份额，实现销量的指数式增长。所以小米才能成为市场上的收割机。

而且小米成立之初的那句，做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起，也在逐步的实现。

供应链上确实在之前一段时间有放羊的现象，一年无主打，简直“友商惊诧”。现已被整合回老雷手中；人才梯队建设不足，一度有断血的症状。前500斯巴达貌似也就剩100多，现在正用各种手段回填；互联网流量红利期结束，摩尔定律定价逻辑受到了渠道的强挑战；4.国内比较特殊的公关氛围，每个月砸一百万专黑你也是世所罕见。但我认为这倒不是大问题。因为小米是第一家完成生态链建设的硬件公司。不管我乐视的老同事怎么揍我我也要这么说。MIUI已经是个成熟的跨终端流量平台，是小米全系列硬件产品的二级助推器。当增量市场转入存量市场时，产品的权重必然要让位于渠道。面对渠道，公司的策略是“部分调整”还是“全面适应”，就是胜负手所在。我们之前这群小虾米们的思考是：长期存量市场有没有高投入的必要？毕竟当年是靠重产品轻渠道的模式起家，就算全面转型贴合渠道，效果也未必多好。我们没有步步高的基因，我们也不羡慕联想。我们小虾米们的结论，是应当踩的节点是“内需市场的消费升级”。这就意味着坚持产品路线，在材料、功能、设计、交互等各层面的拉升，同时保持可盈利定价而非竞争性定价。最舒适的打法是集中力量在强节点产品上突破，中心开花。而我个人认可的强节点产品就手机和汽车，考虑到老雷不会像老贾那么浪，小米可选择的强节点产品就手机了。但手机算是民用电子工业之花，小米现在还没有能力做这个产品的升级。等到我们的红色供应链整合完台湾的半导体后，可能会有点戏。现在就是苹果能干这事，而且貌似干的也挺费力的...1000个以上元器件的产品小米不好做，那300个左右元器件产品的升级，小米就游刃有余了。小米生态链产品，更准确地说，米家，成为了小米“四面开花”的具体体现。通过未来10年左右的时间，在100到150款高频民用电子消费品里实现产品、品牌标杆；在其中30到50款产品实现三分之一市场垄断。这是我的一个猜测，我认为依靠整个雷军系的力量，这是可实现的。我11年入职小米的第一个星期，刘德德哥就在卷石天地里给我画了个大圈：最里面是手机；外面是电视、路由器等；再外面是手机、电视等相关的配件；最外面是服装、**、食品等。我当时还帮法务注册了小米薯片，不知道他们后来有没有注册小米辣条。反正在我呆小米的三年里，我一直认为我做的是一个国民品牌，是超越手机这一个品类之上的。以这个逻辑作判断，小米在手机上取积极守势即可。在不伤害产品的前提下做渠道，这个局要跟，但是不show hand不all in。面对未来的寒冬，小米要过冬的资本其实是够了，小米真正在储备的是产品。小米是产品型公司，最后支撑小米过冬并完成转型的必然是产品而非渠道。很多公司现在在拼命攒筹码，小米筹码是够了，但他还在拼命攒牌。老雷自身就是国内顶尖的销售CEO，他当年100天卖出100万套金山毒霸时我还在看《本能》。